困りごとから読む

提案を整えても、相手の反応が変わらない。

営業・企画の一件から、相手が何を判断・実行しようとしているかを見て、提案の前提を確かめます。

最初に確かめる一つ

提案する相手を一人思い浮かべ、実際に見聞きした言葉や行動と、こちらの想定を分けます。

仕事の起点と、会議で確かめること

相手の実務を確かめ、自分の想定と比べて、一部分を変えるところから始められます。

相手の仕事から、考え始める

相手の実務と自分の想定を照らし、一部を変えて試す。相手の前進、自社の成果、双方の負担から考え直します。

実践ガイド・9ページ

2026.10.26 公開｜図解実践ガイド

相手の使い方や工夫から、想定していなかった役立ち方を探る。営業・事業開発・開発の着眼点と、次に試す相手・場面を選ぶ図解実践ガイドです。

A4横・8ページ／無料

3件の資料

まず、相手の何を見ていたかを問う
提案を磨く前に、相手の何を見ていたか。
顧客を理解しようとしたことと、相手の仕事や暮らしを具体的に説明できることを分けます。
営業・顧客接点向け実践提案
解説と資料を見る
途中の案と返答から考える
企画書は整った。誰の何が変わるのか。
企画する側と依頼・承認する側で目的を照合し、相手の言葉から案をどう見直すかを考えます。
企画・依頼・承認に関わる人向け実践提案
解説と資料を見る
業種の具体例へ進む
実績と図面を、元請への改修提案に活かす。
建材流通店の改修提案を例に、現在の状態と困りごとを確認し、修理・交換・保留などを比べます。
実践研究の知見を照合した実務提案
解説と資料を見る

各資料の位置づけを確認し、詳しい根拠・対象・条件はリンク先の原資料で読めます。

読んだことを、仕事の一件へ

最近の具体的な一件を選び、分かっていることと未確認のことを分けます。実践室で、次に確かめる一つを整理できます。

別タブで開きます。確認メモをPDFに保存できます。